iPhone 6+最便宜一支兩萬五，ZenFone為何只能賣六千

這是一題今年政大科管面試的題目，在PTT graduate版上看到一位強者(政大科管正取一)分享了面試經驗，其中每一題的問題我覺得都非常值得慢慢思考，仔細品嘗。

iPhone 6+最便宜一支兩萬五，ZenFone為何只能賣六千?

這只是其中一題。一開始的想法是，高科技行銷管理朱克聰老師所畫的地租供需模型，市場價格是由需求來決定的! 需求的人越多，供給垂直線，數量一定，需求曲線一直上移，價格就越高。但是其實iPhone供給(出貨)其實超級多啊，好像不算是這樣有稀少性的產品。(但它的品牌確實是只有它有)

另一個想法，嗯，對我們都知道他品牌價值超高，Interbrand 2014又給了Apple品牌價值第一名，所以他就可以賣這麼貴然後全世界搶著買?好像也不太有說服力。

這時我又想到朱老師的另一個常強調的觀點，市場競爭。

換個角度想，也可以說，ZenFone本來就不是要跟iPhone 6+對打的產品阿，定位不同，他之所以要賣到六千，不就是因為學小米做低價手機...學小米!?因為他們要在低價市場競爭!是因為這些廠商的競爭，所以消費者才有幸能夠享受更有效率的市場，也就是可以買到功能很好但便宜非常多又實用的手機，都是托小米，喔不是，是市場競爭的福。

可是蘋果呢?

陳炫碩老師上學期的電子商務中提到一篇文章，在談Apple其實一直在做的事情，就是，活在自己的世界裡，不跟其他人競爭。我沒有要跟你比的意思啦! 我不屑。

這是什麼意思?Apple 自己建立一個自己的王國(裡面當然住的就是果粉)，建立自己的遊戲規則，把其他我們以為是他競爭者的對手，變得與自己毫不相干，好像是兩個完全不同市場的產品一樣，不同市場的產品怎麼會有競爭呢?沒有競爭，你要把iPhone 6跟誰比呢? 跟小米? 三星? HTC? iPhone表示，No，我從來沒有要跟他們比較的意思，他們與我無關。

這其實也就是從0到1作者，PayPal 共同創辦人Peter Thiel 所說的，企業應追求自己市場上的壟斷，而非一直和對手競爭，Apple就是壟斷了他獨有的市場區隔，在這個圈圈裡，根本沒有對手，沒有對手就沒有競爭，消費者在真的很想要敗Apple的情況下彈性很小，沒有議價能力，壟斷者當然就是自己定自己的價，但消費者最還是買的甘之如飴。

當然，這並非一種法律上或是自然資源的壟斷，這壟斷是來自於其產品軟硬體本身的極致設計所帶來的效果，然後建立起了強大的忠誠度，也就是堅強的果粉們。

最後還有一點，我想這是安卓陣營的宿命，就是沒有自己的OS，所有人都只是Google和iOS對抗的一子棋。在未來，能夠建立物聯網平台的人，連起你的家電、車子、房子、孩子，大概不會是HTC，朱老師表示就是他們很缺乏的，沒有平台上的布局，很會做手機，但是手機賣完，就沒了。物聯網平台兩大龍頭會是誰，當然就Google跟Apple，當然三星也是很有機會。但是其他安卓廠，大概除了小米比較聰明有建立起自己的生態和米粉外，其他在未來策略佈局上，目前看起來實在很難跟Google 或Apple競爭。

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