沒有手續費的募資平台—紅龜募資平台

沒有手續費的募資平台—紅龜 Red Turtle 讓好事不斷發生！。

不靠手續費維生

沒有手續費，募資平台怎麼活？紅龜幫助 NPO 做群眾募資還有群募顧問服務，卻不收任何一毛錢。兩年半的時間，紅龜目前累積了四千多名會員，歷經 51 件專案，46 件成功達標，專案達成率高達 96%。提案者提供的回饋品並不是酷炫的科技產品或精緻可愛的文創商品，大多僅是將贊助者和受助者串連起來的寫的感謝信卡，和專案過程的紀錄相片。紅龜深入了解每一項專案的內容，親自造訪提案者的所在，明白而且認同了提案者的初衷與需求後，專案才有可能在紅龜上架。

靠的是信任

這不是一個靠手續費還有回饋品建構而成的平台，撐起紅龜的，是一點一滴累積出來的信任關係。每一次和提案者的深度的合作，還有每一次和贊助者的來回溝通中，紅龜建立起不同於其他募資平台的雙邊關係。（想知道他們怎麼賺錢，秘密在這裡。）紅龜並不追求專案數量的規模，事實上他也沒辦法以目前的組織，用同樣的品質來服務更多 NPO，但紅龜追求讓更多好事發生。

社會企業的兩難

紅龜其實大可以選擇逐步增加手續費用，這在市場上是完全合理的，而且這可以幫助組織更容易自給自足，擴大組織的規模，增加專案的數量，吸引更多的贊助會員，讓紅龜的平台還有顧問服務開始產生網絡效應和規模經濟，營運會更有效率，而且可以服務更多的 NPO。但是他們並沒有選擇這麼做。這好像是社會創業者的兩難，但其實也不是，因為他們早就已經做好選擇了。畢竟當初本來就不是為了吃很飽而來的，有點餓，又不會太餓的狀態，但能夠完全保有創辦組織時的初心，那或許就是紅龜最好的選擇了。

你負責冒險

昨天江總請我們吃了一頓酸菜白肉鍋。

最令我敬佩的還是，他除了有那種專業經理人的精打細算外，同時也大力鼓吹我們年輕人創業。而且他不是只對我們說，還包括對他的全體職員說：公司鼓勵員工內部創業。新洲市一家 B2B 的膠材通路，基本上是傳統產業，整個集團有快四十年的歷史，員工數光新洲就有三百人。要在這樣的組織中鼓勵內部創業，這很不簡單。

不是市場沒錢，是你沒有點子

江總一直慫恿我們創業。討論到後面，其實我們不是不創，關鍵是我們沒有好點子。沒有好點子，這就是不是市場大不大小不小，資金多或少的問題，是我們對這個世界微觀的觀察和宏觀的眼界，都還有很大進步的空間，這是問題。

冒險是我們的責任

再來，是關於我們這一輩的責任。仔細想想，江總算是相當年輕的董事長兼總經理，而他也一直在盡他在他那個世代的責任—給我們這些屁孩一點機會。慢慢可以理解為什麼他會願意和邱老師合作，願意花時間在我們身上，跟我們說那麼多，為何又有新的產學專案。他相對來說算年輕，他的思維相對還沒有那麼僵固，他想到的不只是公司的未來，而是他願意冒點風險，為台灣的未來努力。同時，我們感覺得到他對我們有期待，期待我們這一輩也要盡我們的責任，盡那一份敢冒險而且承擔風險的責任。

後來因為精神上承受了兩小時如此精實、有重量的對話，讓我們四個大男生剩了一堆菜打包帶走。但這頓飯，感覺怎麼打包都打包不完。

我最大的反思還是，好像越接近畢業，就越想要走一條保守安全的路，越靠近成家立業，就越想要安穩的過就好，這跟當初剛考上研究所的心態越來越背道而馳了，我們越來越不想冒險了。順利快速地拿到畢業證書，拿到相對不錯的 offer，這真的很美好。可是只有你自己知道，是不是只要這樣把風險降到最低，就能夠滿足了呢。

文史哲法商樣樣來 Peter Thiel "Zero to One"的魅力

看到這期天下封面竟然又是Peter Thiel，第一個想法就是：顯然這禮拜沒發生什麼大事?
然而畢竟他的書大賣也難怪天下會一直推他的各種活動(簽書、講座等等)。

有點可惜是在於，講座我也看了線上轉播，雜誌報導(新書報導、再加上這期又報)，他講來講去大概都還是在書裡面的範圍，沒有什麼新的東西。

《從零到一》這本書，我是在考研究所水深火熱的期間看完的，為什麼考試這麼忙還看閒書？因為這本書真的是還蠻好看的，一不小心就把它看完了。而我認為這本書之所以對我而言會有魅力，除了因為本書是針對創業領域相關外，還有就是因為Peter Thiel對各種廣泛領域的涉獵，包括文學、歷史、哲學、商學、法學、社會科學、資訊軟體，甚至還有一點神學，不就只是在說0->1 >>>>>>> 1-> n嗎，有這麼廣泛？沒錯，不要懷疑，這些領域的東西都在書裡面找的到蹤跡。

不是只有「創業」

牽涉領域廣泛是我覺得書好看的原因之一，不是只是談商業，談創業而已。另一個原因則是，他有許多他個人(至少看起來)很原創的論點，而非只是些無趣的陳腔濫調。此書的每個論點都非常有趣，很吸引人，因為他夠原創。為何會感覺原創？因為他把一些以前不曾有人放在一起討論的東西融合在一起討論，就可能產生新的洞見。

廣泛的脈絡相融

有誰曾經從羅密歐與茱麗葉文本的第一句話：「這是兩個同樣尊貴的家族」，看出經濟學同質品競爭的概念？這如何叫我這個英文系剛考完研究所經濟學的人不與之深深共鳴呢。馬太福音25：29「凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的、他所有的也要奪過來」我還真沒想過聖經這段談論又惡又懶的僕人/忠心的僕人的話，跟貧者越貧、富者越富的貧富分配不均大有關係。

在第六章作者為了強調新創事業應有明智的長期規劃，用不同時期的哲學、政治；樂觀或悲觀的方式看待未來來討論對未來確定而且樂觀的重要性，作者自己本身很顯然就是站在此確定而且樂觀的立場，主張新事業要有長期規劃而且相信努力後會有更好的結果。

反主流的叛逆

還有一個有趣的地方就是他討厭那些時下流行的術語或是他也批評了一下暢銷作家Malcom Gladwell。他不屑的術語比如說「大數據」、「破壞」等等。但是在這裡我要說，我想他在「別搞破壞」那段並沒有真的搞懂破壞性創新的意義。作者認為不應自以為一種產業破壞者的身分去思考新事業，但是我想破壞式創新並沒強調要把自己真的當做破壞者，重點是在於去利用足夠好(剛剛好)的產品去滿足低階/新市場的顧客，當在位者還「看不到，看不起」自己時，默默的讓他們最後看不到自己的車尾燈。

仔細品嚐

黑天鵝的作者塔雷伯在推薦序中說的沒錯，這本書確實值得多看幾遍，因為幾個地方我確實看一次是看不太懂的哈。如果你對各方領域都有興趣，也有創業的想法，那這書我想你會很enjoy本書。

馬雲左手溫暖右手 讓人驚呆了的樂觀

中國首富馬雲首次來台和學生會面，本來是沒機會進去了，因為根本搶不到票，不過幸好會場門禁不嚴，才讓我發現沒有排隊拿到貼紙的學生，主辦單位其實也是挺歡迎的。到不了現場的人也沒關係，因為反正到處都是轉播和演講全文。

整場下來我想最值得一談的是關於創業者的「樂觀」這件事。

我跟馬雲不熟，但是從他整場演講，從頭到尾沒有聽到他針對任何單位、對象進行抱怨、怪罪或是指責，而且還口口聲聲的說年輕人就是未來的希望、現在就是擁有最好機會的時候等等。

「生存」下來的經驗

這種能夠對未來充滿光明想像的能耐，顯然跟他自己開始阿里之前的失敗的經驗有關。這裡講到他自己「失敗的經驗」，我以為他說「失敗的經驗」是在說「survive的經驗」，因為他「失敗」念很快，再加上杭州口音，以為他是在說survive，不過換作是「生存下來」的經驗，我想也是十分貼切。

馬雲說他面試十幾次都失敗，沒人要錄取他，之後創業了跑了好幾個客戶，都沒人有興趣也是家常便飯，如果那一天有一個顧客點頭，他心裡就很高興。這就是所謂要能「左手溫暖右手」的能耐，面對連續的失敗挫折，要能自我激勵安慰。

談市場，他說「以前沒人來找你，你很痛苦；現在所有人都來找你，你也很痛苦。談政府，「政府不關心你，你很痛苦；政府太關心你，你更痛苦」他沒怪別人，反而說出來的是，其實不管政府、市場怎麼做怎麼反應，你大概都不會太滿意，重點是自己到底怎麼看。

討論淘寶假貨，他沒怪那些賣假貨的賣家、或是作假貨的工廠，反而是說當任一個國家發展到GDP 5000美元的時候，因為大家想快速致富，就會想做假貨，用這樣的現象來解釋淘寶所面臨的危機，而不是去說這些人多沒良心多可惡，把淘寶害的好慘。在紐約面臨集體訴訟的麻煩，他很有信心的表示，這是個好機會，能讓西方世界甚至全世界能夠了解中國的網路電子商務是怎麼一回事。

檢查自己的問題

我身邊不乏許多關注產業、創業環境的朋友或是參加各種實習比賽的朋友，我們都正準備要進入社會，但是大家最喜歡也最擅長做的一件事就是，忽略自身問題，然後說，都是they的錯、或是拋下一句鬼島不意外、或者是指出某些有錢人很可能都是財團政府背後撐腰等等。

這些話題常常很容易就可以吸引到我們的目光，激起我們心中某種「仇__」的情緒，讓更多人下去一起罵這個，酸那個。我覺得任何批評都是有價值的，因為要是果真完美無缺，那這個批評就沒有辦法成立(沒得酸)。但若只是沉浸在情緒性的批評抱怨中，這個地方沒有辦法變得更好，只會更糟。

學習「樂觀」

有些人會說馬雲是(不曉得靠什麼)成功了才來說這些，或是懷疑這些創業成功人士的故事沒人知道到底是真是假。沒錯，沒人知道他到底是不是十一、二歲就真的跑去飯店外面跟老外聊天所以英文很強，或是到底中國政府怎麼看待(扶持)他們。但是就這次演講來說，我認為從他言語所表現出的這種樂觀思考，仔細檢視自己，從失敗(survive)經驗中學習，絕對是值得肯定並且讓我們這些後進晚輩效法的。

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好友Ryan貼給我的一則笑話：


馬雲最近因事心煩意亂，便去求見一位德高 望重的禪師

禪師沉默不言，意味深長般的拿出一個熱水袋往裡面倒熱水，倒滿之後，輕輕一抖，熱水袋突然就爆開了

 馬雲若有所思的說：禪師的意思是說這次的難關會像熱水袋一樣不攻自破？還是說...我不應該自我膨脹? 

禪師搖搖頭說：都不是。我只是要讓你知道...這是我在淘寶買的

YEF Workshop: 愛情公寓創辦人林志銘經驗分享

今天YEF Workshop 四位講者的分享，為後生晚輩的心中描繪了一張美麗的圖畫。

我總是深感佩服主辦單位深不可測的人脈實力，總是能找到大有來頭的人來跟我們小鬼頭混，這實在是深耕台灣年輕人才育成十幾年之後才能達到的境界吧。

上半場：
愛情公寓創辦人  林志銘
Accupass 創辦人  謝耀輝

下半場：
微熱山丘執行長 陳來助(友達前總經理)
祥圃實業董事、良食究好執行長 吳季衡

林志銘：不一定要創業，但別被框架限制

畢業於淡江資管的林志銘，我說大有來頭的點是在於，尚凡資訊是已經在台IPO的公司，新創網路公司要做到這樣談何容易阿。志銘提到，因著大學時期參加的一次商業競賽中開始對創業產生了興趣，便開始和尚凡的董事長也是創辦人的張家銘開始討論各種ideas。

彼此討論過很多想法，甚至曾經想到分享影片的模式，也就是類似YouTube的模式，但是大部分的時候，點子就放在那，就沒去動它了，所以他認為這創業常常是要做或不要做而已，但同時他提醒大家要記得設定金錢和時間的停損點，也強調，不做不會有失敗的風險，做了，才會有一點點成功的可能。

下課時間有私底下去攀談，發現他真的沒什麼架子、很有親和力，雖然才30出頭，最後談到的東西，已經不是商業，而是當錢賺夠了之後，他說他在思考人生究竟要的是什麼。

提問時，第一個問題就是所有人都想問的問題，關於交友變成約砲的議題，他表示這已經是必被問的問題了。他的回應也真的是漂亮到讓我相信他一定練習過很多次了，他說，不論今天網路怎麼進步，人性是不會改變的，就算今天把所有網路科技都拿掉，人性的問題依然存在。四兩撥千斤，再來告訴大家說，後來他們也把所有未滿十八歲的帳號砍了，對公司的利益有害，但他們認為他們的確也應該負起對社會的責任，所以決定禁止未滿18的人來用。

確實，必須承認IPO的光環實在耀眼，若是真的有一天自己開一家公司到那種地步也許就真會覺得夫復何求，可是賺大錢之後呢？成功了然後呢？或許創辦人背後那種永遠抱持挑戰自我、讓社會變得更美好的創業家精神才是真正值得我們後生晚輩效法的阿。

最後，志銘也幽默的告訴大家，別再讓那些檯面上的施振榮、郭台銘等人太累了，他們辛苦夠久了，應該好好休息了～

(Photo via Reji CC License)