原來廣告跟內容不能一起賣

延續上篇MedNet.com的個案，M公司好不容易說服廣告主Windham，M公司的轉換率(成功透過廣告交易的次數)算一算其實是比搜尋引擎來得高的(搜尋引擎曝光免費，CTR高，但轉換低)，M公司貴的合情合理，於是化解了這次危機。然而說時遲那時快，客戶再次丟了個難題：另一個競爭者，比他們更專門的「膽固醇.com」。

這個網站服務的對象更加特定，更專業，會上來這網站的人一定也都是膽固醇有問題才會上來，所以行銷會更精準。主要大概也是透過販售內容，廣告較少，就好比牛頓、科學人那種學術期刊，賣的不是裡面的廣告，是他的內容。賣廣告的，像是蘋果日報、壹週刊，厚厚一疊，賣你六、七十，15塊，那是在賣廣告。Google資訊都不用錢(像壹週刊)，但是裡面有廣告可以讓他賺錢；哈佛商業評論要看全文的話要錢，他是在賣他的內容(雖然好像還是有廣告在)。

另一個差別是，越精準的東西，範圍越小，看的人越少，膽固醇範圍比較小，很確定上去的人大概都是膽固醇有問題的人，但是總人數絕對比看一般性醫療資訊的人都來少。相對的，越普通一般的資訊，看的人越多，但是就沒那麼準，就像MedNet。

所以MedNet就在想，他到底是要學膽固醇網站，也走專業路線，還是融入更多主題包括針灸等民俗療法，擴大資訊種類？

若是走專業路線，那就是要靠販售內容獲利，減少對廣告收入的依賴，但董事會支持嗎？
若是擴大醫療資訊類別，吸引了更多不同民俗療法的藥廠廣告跟有興趣的網友，會不會使的原本的廣告主Windham的廣告轉換率降低？好一個兩難。

我說，這客戶根本找碴

內容

老師說：應該要做的像是一個置入性行銷的「節目」，節目裡，主持人訪問醫生，討論靜脈曲張，醫生就告訴大家要如何避免曲張，其中一個方法就是穿一種襪子，好巧這襪子就是這醫生自己代理，他就在節目裡告訴大家可以穿這種襪子來解決。

馬上想到這不就是女人我最大嗎，搞一堆化妝品，衣服鞋子，然後試妝試穿，教你怎麼畫臉比較小眼睛比較有神，怎麼穿符合今年春夏流行，看完馬上覺得我也想要～如此便可成功吸引對特定產品有購買意願的消費者，只差沒在畫面上放電話號碼而已，但說實話這絕對比電視購物來的好看，都是內容的問題。

總之就是要透過內容，來吸引顧客，因為比起搜尋引擎，演算法是搜尋引擎的強項，他會算超複雜的數學整理出這些內容給你，但搜尋引擎本身並不製造內容(當然Google現在多了很多內容出來)；對於網站來說，製造內容，就是網站的強項！有了這些吸引人的內容，有人氣，有名氣，你就有機會賣產品、賣廣告。