經營「平台」：星期四晚上夜店的Ladies' Night?

大一就聽說過中壢有家夜店的價格是這樣，男生門票400，女生for free。當下第一個反應就是對耶我們學校男的那麼多不值錢，女生比較少，比較值錢。我個人是從來沒去過夜店的，但是這學期陳炫碩老師談到平台經營，解惑了為何夜店這種特別的定價方式。

網路平台的經營，道理就如同夜店的經營，如果夜店裡帥哥多，美女就多；美女多，帥哥就多，人多，夜店就有生意做。可是為什麼夜店大多都是Ladies' Night呢，不是Gentlemen's Night?(其實是有)我們知道，女生免費，女生就來的多，男生知道了這裡女生多，付比較多錢也會想擠進來。

但有趣的是，到底平台(夜店)應該補助哪一方? 或是說，為何夜店補助女生(女生免費)，而不補助男生?

試想，如果補助男生(男生免費)，結果大概是男生女生都不開心，男生一堆，但女生願不願意花錢看一堆男生？或是這一堆男生對為數較少付得起門票得女生有沒有興趣？

如果補助女生，女生因為免費來了很多，男生願不願意花錢進去看一堆女生？或是這一堆的女生對這些比較少但付得起錢進來的男生有興趣？

沒有歧視純粹討論一下，事實當然就是，女生免費才是皆大歡喜，所以業者才會這麼做。可是是為什麼呢？因為，男生覺得「量」重要，女生覺得「質」比較重要(只是一種說法，可先當做一種假設看待之)。接下來就是最有趣的地方了，請問，在一個平台中，應該是提供「(品)質」的人要付錢，還是需要「(品)質」的人要付錢？

以一個供需法則想法來說，當然是有需求的人會付錢交換好品質阿！但是平台遊戲裡卻不是如此，男生明明是提供品質的一方，卻要他付錢！天啊！

沒錯，平台中就是提供品質/需要數量的人要付錢，並且補助提供數量/需要好品質的那一方。

看看電視遊樂器產業，過去Sony的PS2，微軟的第一代XBOX，主機都是賠錢在賣的(現在最新的PS4、XBOX One賣主機大概都只是小賺一點)，也就是補助玩家，讓玩家用比較便宜的價格可以取得主機；但是另一個重要的角色：遊戲開發商，提供品質的一方，他們要上某個平台開發遊戲，開發成本很高，都要付Sony或微軟很多權利金，看看那些高品質的「大作」就知道了，也因此主機遊戲也都十分競爭。不過對那些當紅的知名遊戲廠來說，遊戲做出來後根本是躺著賺，GTA 5 在360跟PS3 上迄今大概已賣了3000萬套...根據老師發的個案上面說，賣400萬套就是home run了(2003年)，那款遊戲的毛利將近50％。只能說十分佩服Take 2，總是做的出來那麼好玩的遊戲...。

平台的經營既複雜又有趣，其他的例子像是104，企業要付錢給104刊登職缺(應徵者基數要夠大)，然後補助求職者免費上來應徵(求職者只需要一份「好」工作)。

聽完這些東西，不禁讓我覺得，夜店老闆真是聰明阿，這麼早就悟出了這番道理。